近期国际油价暴涨，但重庆主城区内汽柴油行情暂无明显波动，主营价格高位，中下游客户对后市信心不足，加之周内持续阴雨，客户采购谨慎，刚需订单为主。面对复杂多变的市场形势，中国石化重庆江南石油打出“组合拳”，紧抓关键环节，舞活成品油销售龙头，确保经营工作稳步推进。
沉下去，强化营销职责
江南石油及时安排业务部门加强市场调研，从细处着手，抓紧客户，强化营销职责。通过走访主城终端客户，掌握成品油价格及资源情况，做到“心中有数”。同时，与客户做好沟通，收集价格、质量、配送等方面的意见或建议，近期共收集市场资料及客户意见300余条，有效掌握了当前市场形势，为成品油、天然气销售提供了大量的数据支撑，有效的为上级公司定价与销售结构调整提供了依据。
坐下来，稳定市场环境
为切实稳定市场秩序，全面助力持续攻坚创效，江南石油根据实际需要，多次组织召开主要成品油供应单位座谈会以及大客户座谈会。从点和面两个层面对当前重庆主城成品油市场的稳定进行分析，倡议各单位由相互监督变成自主行为，只有“点”的稳定才能促进“面”的和谐，才能共同维护成品油市场这块“大蛋糕”的完整。并率先承诺江南石油将以央企的社会责任担当，以中石化的品牌优势，以提升服务等多方面提高直分销的内涵，共同维护良性市场竞争环境。
跑起来，突出服务职能
江南石油积极应对供需变化，紧紧围绕突出服务职能，主动服务、快捷服务、超值服务，着力加强与客户互信交流，确保了合同兑现。按照客户需求合理安排地油罐车出库计划，及时与油库方沟通协调，杜绝车辆积压，绝不让客户多等一秒钟；营销人员每天与客户沟通，听取客户的意见或建议，站到客户的角度全盘考虑销售问题，促进销售工作上台阶；购油前，营销人员与客户充分沟通，按照客户的需求量合理提出建议，兼顾“小客户”与“大客户”的不同需求。同时，建立多种沟通机制，多渠道收集质量、运输、市场、价格等方面的问题，及时制定应对措施，保障销售工作顺畅进行。（罗启谋）
